当一款儿童牙膏的价格飙升,当运用后“牙釉质硬度提高”的宣扬语充满电商渠道,当“刷不到的牙齿也能防蛀”的许诺让家长怦然心动,一场环绕儿童口腔健康的商业神话正在“坍塌”。而这场由本钱、营销组织与部分品牌一起织造的“氟金游戏”,正悄然透支顾客的信赖。
“一瞬间说原材料是每公斤4万元的德国奥拉氟,一瞬间又说运用后牙釉质硬度提高30%,乃至还有60%、104%……”据封面新闻报导,一位顾客在交际渠道诉苦,孩子行将进入换牙期,她在为孩子选购牙膏时被各种关于奥拉氟的宣扬弄得莫衷一是。
李女士表明,作为顾客,她无法分辩这些宣扬中的称号含义。特别是看到有主播说,运用奥拉氟牙膏即使孩子不会刷牙,一些牙齿没刷到,也能被维护,不会呈现龋齿,感觉太“神化”了。
宣扬口径数据驳杂纷歧
顾客质疑奥拉氟牙膏宣扬“过度神化”
翻开电商渠道能够发现,“奥拉氟”三个字简直成为儿童牙膏的财富暗码。
现在,商场上不少品牌主推奥拉氟成分的儿童牙膏,声称其防龋作用显著,单支价格从9.9元到1000多元不等。德国进口、每公斤4万元、氟中黄金、牙医首推……品牌方竭尽富丽辞藻为这个化学名词披上科技外衣。
可是,当顾客企图从elmex、网红品牌“兔头妈妈”以及国产奥乐等数十款产品中寻觅本相时,发现的却是自相矛盾的数据迷宫——同一品牌不同产品线中,牙釉质硬度提高起伏从34.41%到104%不等,好像魔术师手中的扑克牌,数字全凭营销需求变幻。
其间,大都品牌声称其奥拉氟质料来自德国和瑞士,每公斤价格高达4万元,是一般氟化物的670倍,并称运用其产品28天后牙釉质硬度可提高36.9%至104%。可是,这些数据的真实性和科学性却未得到充沛验证。
网红品牌“兔头妈妈”便是一个典型事例。兔头妈妈在某电商渠道的单渠道销量已打破百万件,其主打产品声称选用“氟中贵族”等级的德国奥拉氟质料,每公斤质料价格高达4万元,是一般氟化物的670倍。其间一款水蜜桃味儿童牙膏,宣扬称可完成12小时防蛀作用,接连运用28天后牙釉质硬度可提高36.9%。
“兔头妈妈”与《哪吒2》推出的联名款产品则进一步着重其技能打破,选用“霸占研制壁垒”的高纯度奥拉氟,被称为“氟中黄金”,浓度是德国奥拉氟的4倍。该产品宣扬称,运用28天后牙釉质硬度可提高42.96%。
在这场营销狂欢中,沙利文中国公司的认证证书成为品牌方最尖利的自证兵器。这个自称“独立第三方”的组织,在“兔头妈妈”的宣扬页面上,为其加冕“全国销量榜首”“牙医首推”的桂冠。
文 | 新消费财研社当一款儿童牙膏的价格飙升,当运用后“牙釉质硬度提高”的宣扬语充满电商渠道,当“刷不到的牙齿也能防蛀”的许诺让家长怦然心动,一场环绕儿童口腔健康的商业神话正在“坍塌”。而这场由本钱、...
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